市场管理 1、国内单独经销,充分保证经销商的利润空间,实行有效市场控制。 2、公司严格控制和规范市场程序,把好货源关,严禁串货,经销商所属地区发生串货时,公司将对发生串货的源头认真追查,并对违规者予以重罚,并将处罚所得全部补偿给受害的经销商。 对经销商的要求和条件 1、有良好的商业信誉和一定的经济实力; 2、对品牌有浓厚的兴趣且对当地市场非常熟悉; 3、有完善的终端网络或较强的终端开发能力; 4、有专项资金和人员投入; 5、有合理的库存管理制度和完善的配送体系; 6、对市场有敏锐的观察和透视能力; 7、有先进的服务理念和完备的服务支持系统; 8、有旺盛的事业心; 招商方案 1、招商宗旨:诚招地、市、县加盟商、代理商、经销商、低投入、零风险;厂家负责营销策划,全程指导,保证加盟一家,成功一家。 2、厂方做市场的目标是:市场不成功,厂家决不撤兵。 3、针对地、市、县合作商的要求:首单30万、15万。(另:还可根据经销商的实际情况来定)。 市场支持 1、提供业务人员的工资市级代理3名,区级。县级2名,底薪每名每月2200元; 2、根据经销商当地的要求和实际情况,提供广告宣传费用;(电视 墙体 公交车 路牌 高炮); 3、提供促销品:(手提袋、海报、打火机、圆珠笔、灯笼等); 4、厂家根据市场需要,不定期开展各种促销活动支持; 5、专营店的门头费用 二批商的门头宣传费用; 6、年终大型促销会、订货会的支持(包括演出费用,活动用酒等); 7、年终返利:年累计销售额达30万元返利按5%、达50万元返8%、达80万 返10% 达100万 返12% (或奖励轿车一辆); 8、免费铺货的支持:100元一件以上的30%免费铺货,100元一件以下的20%免费铺货。(注:原浆5年。光瓶酒不含政策)
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